隨著社會的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢，而營銷的目的是為了塑造品牌、提升銷量，但是也有一些人網(wǎng)絡(luò)營銷做的沒有好的效果，而不能達(dá)到效果的營銷只會讓企業(yè)在同質(zhì)化競爭中更加迷茫。其實(shí)對于企業(yè)來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，更重要的是品牌策劃。那么，怎么樣做好品牌策劃?下面就一起來看看吧。

怎么樣做好品牌策劃，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵

1、你是誰?

每個企業(yè)品牌都有自己的定位，它決定著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界，就像加多寶不會去賣可樂。如果企業(yè)打算進(jìn)行營銷活動，就需要一個核心定位，它是營銷活動的中心。這是一個“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

2、你的用戶是誰?

根據(jù)企業(yè)品牌定位，很容易就可以明確目標(biāo)客戶。誰需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就是企業(yè)的用戶。企業(yè)不能脫離自身定位來選擇“市場最大”、“購買力最強(qiáng)”的用戶，選錯目標(biāo)用戶，營銷活動必然效果甚微。

3、你的用戶需要什么?

企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會被生產(chǎn)出來，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ)。

4、對你的用戶來說，你的核心價值是什么?

在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場和服務(wù)等方面的大同小異，讓企業(yè)陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的境地，企業(yè)想要被用戶記住，就必須要有自己的差異化優(yōu)勢。核心價值，不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶來說有何不可替代的價值。

產(chǎn)地優(yōu)勢、工藝先進(jìn)、集團(tuán)實(shí)力、功能強(qiáng)大確實(shí)是企業(yè)的優(yōu)勢，但與用戶無關(guān)，用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來怎么樣的便利、好處、解決什么問題，還有為什么非你不可。

5、如何進(jìn)行營銷?

營銷策略并非拍拍腦袋就能想出來的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價值就是制定營銷策略的依據(jù)。脫離了這四個要素的營銷活動，就會陷入“二分策劃、八分營銷”的陷阱。

通過以上內(nèi)容的介紹，相信大家對怎么樣做好品牌策劃，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵已經(jīng)有所了解了。企業(yè)想塑造品牌、提高銷量，傳播量不是關(guān)鍵，經(jīng)過策劃的營銷活動才是重點(diǎn)。