所謂無策劃，不營銷，這句話不僅可以用在營銷產(chǎn)品上，對于企業(yè)發(fā)展也十分重要。所以很多人想了解如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的描述，下面就一起來看看吧。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的描述

1、首先了解網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有：成本低、傳播快(廣)、存在時間長、可以免費看;

網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢有：消費者對此信任度不夠、體驗感不足、郵寄費用帶來一定不便(交易不及時);

了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性后，我們還需要銘記一條，無論是什么營銷，線下或線上，最重要的是服務(wù)和體驗。我們需要回歸消費者身上，一切營銷從消費者開始，沒有消費者，就沒有所謂的產(chǎn)品。

2、其次了解用戶的痛點和癢點。

痛點為用戶一定要解決的問題，是剛需;癢點是用戶心里別扭想要做的事情，為非必要;我們分析用戶的痛點癢點可以從馬斯洛需求五層次來分析。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為例，用戶的痛點是：富人怕沒面子，怕沒檔次，怕沒別人好，怕產(chǎn)品不安全;而癢點是：一般人貪便宜。貪贈品、貪打折，貪省錢，貪劃算。

當我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品描述時，如果多從用戶的5個需求上思考，寫出的文案也會更加走心，不過我們要注重對馬斯洛后三層需求(精神需求)描述，有時候肯定、鼓勵以及滿足顧客的虛榮感是很有必要的。

我們可以銘記這句話：營銷用戶前，我們要想想，我是誰，我為誰，誰是誰，為什么選我?

總之，我們需要挖掘出與用戶相關(guān)的所有信息。假使，我們的用戶群是媽媽群，那么與之相關(guān)的是：時尚、購物、美容、奶粉、孩子、教育、家庭……

當我們要為一個項目服務(wù)時，首先要找出用戶在哪里，用戶關(guān)注什么，只有了解用戶的心理和行為，我們才能真正做到一個子彈命中一個“敵人”!

3、關(guān)鍵詞碎片化(時間、生活形態(tài)、行為)。

這一點需要我們認識用戶，了解用戶是什么樣的，他們會有什么樣的購買行為，有什么生活方式，只有了解這些，我們才能很好地進行產(chǎn)品描述。

其中消費者購買行為模式發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變：AIMDA法則——DESEAS

比如：百度上存在兩種比較典型的購車者的行為模式，一種是用戶最開始有一定的品牌認知，通過搜索來評估是不是值得買，這是一種比較傳統(tǒng)的模式，廠商前期大規(guī)模的品牌廣告、產(chǎn)品廣告對用戶的影響較大，消費者在初期是被動接收信息的;另外一種就是直接通過搜索來尋找理想的車，比如搜索“10萬左右買什么車好”、“10萬元家轎推薦”“1.4排量最省油的車”，這種購車者一般是先有預(yù)算或其他限制條件，然后再通過搜索來限定目標車型的范圍，這種情況下，購車者在一開始就掌握了獲取信息的主動權(quán)的。前一種模式即傳統(tǒng)營銷中的AISAS模式，而后一種模式我們定義為DSEAS模式。

個人認為，這里的關(guān)鍵詞碎片化，是可以利用百度搜索引擎進行關(guān)鍵詞查詢，查“網(wǎng)絡(luò)營銷”就可以看到下面的下拉框以及相關(guān)搜索上是什么關(guān)鍵詞，我們可以先分析這些關(guān)鍵詞，找到用戶查找信息的原因，就可以有針對性地進行寫作。

4、從用戶痛點、癢點上找出產(chǎn)品賣點。

我們可以根據(jù)用戶的痛點和癢點，有針對性找出自身產(chǎn)品獨特的賣點，當然我們也可以使用其他的方法找出賣點。比如，我們利用定位、營銷4P，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人群等方面進行梳理。

好的項目產(chǎn)品描述可以這樣：分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢——分析患者痛點和癢點——挖掘產(chǎn)品賣點——利用百度搜索關(guān)鍵詞最終確定寫作策略。

通過以上內(nèi)容的介紹，相信大家對如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的描述已經(jīng)有所了解了。為了提高效果，建議企業(yè)和專業(yè)的營銷團隊合作，這樣才能避免可能出現(xiàn)的問題，全方面提高效果。